【玻化砖】跨界石的逆袭：大众市场的个性坚守——对话广东汇亚陶瓷有限公司营销副总经理 罗勇

    跨界石的逆袭：大众市场的个性坚守——对话广东汇亚陶瓷有限公司营销副总经理 罗勇

2011年10月，汇亚创新推出普利亚·跨界石，结合了玻化砖和抛釉砖的优点，成为行业焦点，被誉为第六种瓷砖。2012年10月，汇亚第二代跨界石--星空的问世，更是引来无数行业人士，包括中国陶瓷工业协会领导、终端经销商以及消费者的深度关注，对于这款坚持走汇亚特色大众化市场之路的产品，诸人意见不一，或赞赏，或疑惑，或不置可否，或不以为然……

汇总一句话：

微晶正当道，问汇亚，何为持续推跨界?

记者：汇亚是如何想到提炼出“跨界石”这样一个概念的?

罗勇：所谓“跨”，是一种非局限性的、实现了某两个独立个体之间连接的突破。陶瓷砖产品分三类，一为大众经典款，如玻化砖;二为潮流款，如全抛釉和微晶石;三为受少数人青睐，但必不可忽视的个性型，如仿古砖等。我们一直在思考未来的产品该往哪一块走。最终的结论是：一个公司要稳步发展，一定要有第一类产品做支撑，第二类产品抓眼球，第三类产品抓高端客户。

近几年行业一直在推全抛釉和微晶石，玻化砖的研发则一直处于停滞的状态。虽然不可否认微晶石确实很漂亮，在短期内就成为了市场“宠儿”，但是做企业必须要看得更远，关于它的未来、它的局限和寿命等。喷墨技术的推广大大降低了微晶石的生产技术要求，几乎是只要配上喷墨机就可以进行生产，目前微晶石的价格战已经开始。

所以我们一直在致力于寻找跨越性的产品，玻化砖的稳定和微晶石的靓丽是它们各自的亮点，而且这些优点又能给对方做恰如其分的补充。跨界石的推出，其实是适应大家需求的。

记者：一般来说，新概念的出现必定要经过一段时间的推广才能得到认可，“跨界石”推出后，来自经销商和市场的反应如何?

罗勇：举个很简单的例子，传统的手机推出市场确实都需要一个推广期，但是苹果手机却不然，这是因为它创造了一部分需求。人们爱微晶石的色泽与纹理，却苦于受限产品耐磨度的问题不能随心所欲的使用;信任玻化砖的品质，却渴求更有质感的空间展示。如我之前所说，“跨界石”集中了这二者的优点，可以说一经推广就广获好评，产品供不应求。

记者：产品生产融合微晶石和玻化砖的特色，那市场定位呢?

罗勇：依旧定位经典大众款，只是与传统的相比又有区别，所以我们称之为“汇亚特色大众化市场之路”，但即使是销售大众化，也会在产品上下工夫，做出真正不一样的、能满足消费需求的产品。

记者：您觉得到现在，“跨界石”是否已经成功?汇亚的收获如何?

罗勇：从2011年推出第一代跨界石，现在汇亚已经拥有了两代，今后，我们还会继续。

于公司而言，“跨界石”是一个点，我们收获到的是通过这个点进行切入之后的全面提升。如借此机会对展厅进行全面装修、vi升级、形象广告片制作等一系列的动作，都是2012年以来的品牌提升之举。

此外，在2012年，我们在终端还对200余家专卖店进行了改建，使其更加高端，更加漂亮，增加了很多新的产品和文化以及概念。在重点地区新建展厅或者重新装修之后，我们将其和新产品在当地的发布结合起来，用新闻事件的方式进行传播，后续再进行各种促销让利的活动。虽然促销活动的直接收益不如以往，但对品牌在当地影响力还是非常有用的。

记者：从本报在终端市场的走访调查所得，今年市场情况非常不利，尤其是零售尤为惨淡，为何汇亚会在这个时候选择大手笔投入做提升?

罗勇：越是在环境不好的时候，越是突破的最好时机。环境好的时候大家都在高歌猛进，纷纷抢占好的资源，效果或许不甚理想。但是我们在环境恶劣的时候出击，类似夜袭，或许艰难，但效益可能更是出于意料之外的好，尤其是对于经销商而言，厂家的态度会直接影响他们的信心。

至于零售惨淡的原因，我认为重要因素还是在于产品的同质化分散了客流。而我们的跨界石帮助企业吸引了很多客户，也顺势带动了其他产品的销售。

记者：针对这一全新产品的市场运作，企业的内部体系有作相关调整吗?

罗勇：当然有，对于这款跨越性的新产品，我们的每个员工都必须有全面的认知，才能得到客户的认可。所以在2012年，我们的团队也进行了相关调整，比如对内部构架进行了局部调整，这其中也包括考核机制的建立。

记者：对于未来的规划，可以简单介绍下么?

　　罗勇：公司既定的三年战略是“铸剑2012、砺剑2013、亮剑2014”。今年恰是内部提升期;明年则是把剑打磨好，去其糟粕，取其精华;2014年即是我们亮剑市场、发挥效应的时候了。至于具体的，就请大家拭目以待!

瓷砖相关 玻化石 ,本资讯的关键词:玻化砖营销副总经理汇亚陶瓷个性跨界罗勇